企业招聘出新招 
 ——大学生买橘子，买多买少是关键！

      曾经那波不期而遇的金融风暴重创了大学生就业市场，如今，随着经济的复苏，大学生的就业市场引来了一个新的春天，许多企业纷纷进入高校招贤纳士，为企业吸纳新鲜元素，而招聘形式更是多种多样。

      近日，杭州华途软件有限公司联合浙江财经学院东方学院开展了一次买卖橘子的趣味竞赛，他们这是卖的什么葫芦？笔者为此赶到杭州吴山广场深入活动现场进行实地调查。

     “先生，能不能便宜点卖给我啊，两块钱7个怎么样啊？我可是诚心买的哦!”“不行不行，这样我会亏本的，我的桔子又大又甜，两块钱算你4个好了。”……在吴山广场听到类似的讨价还价声，又恰巧是周末，很多人会以为是西湖边卖桔子的小贩们在和伶牙俐齿的游客们在投价还价。其实不然，这次卖橘子的是杭州华途软件有限公司的销售人员，而买橘者则是浙江财经学院东方学院学生创业实践园的学生干部，校企之间正进行着一场别有风味的人才招聘，公司要求学生在一个小时内拿两块钱买到更多的桔子。

     “让我们的学生干部去买桔子主要是想考验他们的市场采购和沟通能力”，浙江财经学院东方学院学生创业实践园执行主席黄启立介绍说，“参与这次买桔的大多是平时在工作上表现非常优秀的学生干部，希望通过这次比赛，能够为企业输送满意合适的人才。”而招聘单位此次则出动了公司的销售精英，来对此进行一对一的考核。

“买桔子”是大学生从课堂走向实践的第一步

     “这不光是讨价还价的问题，如何买到又大又好的桔子不仅考验了学生的交易能力，还多了一项对于商品品质的鉴别能力，让大学生的实践和市场接轨。”中央财经大学中国发展和改革研究院博士生导师，浙江财经学院经济学教授、浙江省民营经济研究会会长单东说：“在欧洲的一些国家，很多父母都要求自己的孩子从9岁就开始出去摆摊，其实家长并不关心孩子是否能赚到钱，关键是想从小就培养孩子的商业意识，这些意识会随着孩子们年龄的增长逐步转化为一种营销能力。

买橘子考验学生，创新思维是关键！

      在一小时内只花两块钱去买更多的橘子，传统的买卖方式定然无法脱颖而出、出奇制胜，这个时候就需要学生充分发挥他们的主观能动性，运用创新思维，来实现经济效益最大化。其中一位大学生，用2元钱就买了19个橘子，那她又是如何做到的呢？原来，“共赢”一直是她坚持的理念，她很好的转换角色，由一个购买者转型售卖者，并以分成的方式，最后拿下了第一。

     杭州华途软件有限公司人事部总监王文娟表示：“创新是一个企业发展的强大动力，通过买橘子这样一个环节，我公司考验的就是他们创新思维的能力。”

 “买橘子”引入招聘机制，双方称受益匪浅！

      人才的供应双方现在已经不单单是纯粹的守株待兔或是一方的一厢情愿了，而是选择了主动磨合、接轨，希望在磨合的过程中去发现问题、分析问题、解决问题。通过这种联合培训，双方都不同程度的发现了自己的许多问题和不足，并就这些问题做出了积极的反映。参与本次比赛的浙江财经学院东方学院创业社社长郑丹清表示：“这样的活动很有意义，能够让大学生更好的接触社会、融入社会，在经营实战中去学习、去感悟。”

买卖桔子是一种很好的校企互动

     “随着高校社会化进程的进一步加快，依托校内资源为学生打造发展平台已是远远不够了。”东方学院团委书记王景告诉笔者，在从事指导学生创业过程中发现，光是书本式的教学令很多大学生感到乏味，他们越来越倾向于实战演练，希望得到更多的社会实践机会。对于此次和杭州华途软件有限公司的合作，王老师表示非常支持，她说：“校企合作能为大学生们搭建一个更为宽广的发展舞台，为大学生提供了各种丰富的社会资源。”

     “买桔子”成为大学生就业的新砝码，作为招聘方的杭州华途软件有限公司副总裁谢永胜表示：“买橘子可以综合考验一个人的综合能力，在竞争力的公司必然需要注入竞争的元素。这样的比赛很有意义，是我公司选拔人才的一种重要途径，而其本身就是一种人才供求双方相互磨合、接轨的一个过程。”